一、怎样才能为房主和客户“配对”？
    熟知甚至熟记你的每一个客户和店内每一套房源，好记性不如烂笔头；深层发掘每一个客户的需求，了解得越细越好；不要忽视任何一个“潜在信号”，甚至包括上班地点、家庭人口、个人喜好、原居住地点等等；对于房屋情况了解越细越好，事先咨询每一位看过房的同事，取得同事的帮助。

二、带看需要准备的材料：
    1、资料表
    2、房型图
    3、自己动手做工具，要做一些整理出直接触动客户视觉的资料
    4、多看房从而增加机会，并可以从中测试到客户最高的承受力
    5、看房确认书

三、详细的记录有助于工作的顺利开展：
    1、其实销售的基本工作之一便是记录事情，作为回忆时的辅助。
    2、那些极少犯错的经纪人大多都能好好的用他们的笔记本。而那些不作记录的经纪人，他们的大脑总是慌忙地打转：“怎么办呢，客户上次看房的时候说什么呢”所以，试做一个客户专用的资料档案，让它来辅助自己工作！

四、约看房的注意事项：
1、向双方征询合适的时间；
2、看房时间的安排也需要技巧，最好是参与做主的家人同时到场；
3、阳面最好在上午10：30左右看房。西照安排在上午11：30左右。
4、到一个容易找到的见面地点；
5、告诉对方自己的特征和手机号； 
6、在约定的看房时间前，一定要熟知待看房屋的具体情况，熟知买主的购房需求；
7、在约定看房时间的前两个小时，一定要确认房主与买主的时间安排；
8、看房前，记好业主与买主的联系方式，并带一定数量的鞋套；
9、提前到达见面地点；避免双方自行碰面； 
10、看房前，签订看房确认书；